Kaltakquise im Verkaufsaußendienst

Outbound

Ihr Nutzen

Dieses Seminar bietet Hilfestellung, um eine Umsatzsteigerung zu erzielen. Um darin Erfolg zu haben ist es wichtig, schnell eine Beziehung aufzubauen, aktiv Zuhören zu können und mit geschickter Frage- und Argumentationstechnik im Gespräch zu bleiben.

Zielgruppe

VertriebsmitarbeiterInnen

Voraussetzungen

Erfolgreich Verkaufen Erfolgreich Verkaufen I: Anbahnen bis Abschluss, Grundlagen oder dem entsprechende Kenntnisse und Verkaufserfahrung

Dauer und Investition

Seminardauer: 2 Tag(e)
€ 700,- pro Teilnehmer excl. MwSt.
Individuelle Firmenseminare
Frühbucher-Bonus möglich
Mehr Teilnehmer?
Punktekarte

Termine
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Hinweis

Zu diesem Thema bieten wir Ihnen begeleitende Coaching- bzw. Consultingleistung an.

InhalteAlle Details anzeigen

    Tag 1

    • Identifizieren von Kunden
    • Zielgruppen definieren
    • Kunden der Zielgruppe identifizieren
    • Adressvorqualifizierung
    • Termin- und Routen-planung

    • Professionelle Vorbereitung
    • Informationen zusammenstellen
    • Zielsetzung / Alternativziele
    • Einsatz von Checklisten

    • Die Terminvereinbarung
    • Der passende Gesprächseinstieg
    • Aufmerksamkeit erzeugen
    • Die Bedarfserhebung
    • Kundennutzen präsentieren
    • Das konkrete Angebot

    Tag 2

    • Der Kundenkontakt vor Ort
    • Professionelle Vorbereitung
    • Gesprächseröffung / Warm up
    • Besuch ohne Terminvereinbarung

    • Meine Vorstellung
    • Persönliche Vorstellung
    • Unternehmen
    • Nutzen für den Kunden

    • Die Gesprächssteuerung
    • Grundlagen der Fragetechnik
    • Grundlagen Einwand und Abschluss
    • Erfahrungsaustausch

    • Das Konzept der roten Linie
    • Selbstüberwindung
    • Eliminieren von "Ausreden"


    Methodik

    • In diesem Seminar wird anhand von Videoanalysen
    • die Einwandbehandlung und Abschlusstechnik
    • an praxisnahen Beispielen geübt.

    Beschreibung

    Das Berufsbild des Außendienstmitarbeiters hat sich zum Beziehungsmanager gewandelt. Die Märkte werden immer gesättigter, die Kunden anspruchsvoller, der Wettbewerb härter. Kompetente Profis haben die besten Erfolgschancen.