Höhere Preise durchsetzen

Spezialseminar

Ihr Nutzen

Mit unserer Erfahrung erarbeiten Sie die richtigen Strategien, welche es in ihrer Branche ermöglichen, den ewigen Preisschlachten zu entkommen und höhere Preise durchzusetzen.

Zielgruppe

VertriebsmitarbeiterInnen, Angebots- und Marketingverantwortliche

Voraussetzungen

Erfolgreich Verkaufen Erfolgreich Verkaufen I: Anbahnen bis Abschluss, Grundlagen oder dem entsprechende Kenntnisse und Verkaufserfahrung

Dauer und Investition

Seminardauer: 2 Tag(e)
€ 700,- pro Teilnehmer excl. MwSt.
Individuelle Firmenseminare
Frühbucher-Bonus möglich
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Termine
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Hinweis

Zu diesem Thema bieten wir Ihnen begleitende Beratungsdienstleistungen an.

InhalteAlle Details anzeigen

    Tag 1

    • Preispolitik
    • Definition
    • Fallstudien

    • Aktuelle Branchenentwicklungen
    • Entwicklung der Preisstrategien
    • Was lehrt uns die Vergangenheit?

    • Kundenverhalten bei der Kaufentscheidung
    • Psychologie im Kaufverhalten
    • Reaktion auf Hoch- bzw. Niedrig-Preisstrategien

    • Fallbeispiele und Studien
    • Vorstellung und Erkenntnisse

    • Erfolgsstrategien
    • 4 Basisstrategien als Grundlage

    Tag 2

    • Strategieentwicklung
    • Der Prozess zur optimalen Strategie

    • Analyse der eigenen Preispolitik
    • Wo liegen die Probleme?
    • Festhalten der IST Situation

    • Chancen und Risiken
    • SWOT Analyse

    • Strategieaufbau
    • SOLL Zustand definieren
    • Die Strategie am Prüfstand

    • Implementierungskonzept
    • Einführung und Umsetzung der Strategie
    • Die nächsten Schritte

    Beschreibung

    Viele Unternehmen haben die Problematik, dass Kunden ihre Produkte aufgrund des großen Angebotes als austauschbare Massenware sehen, obwohl es klare Qualitäts- und Leistungsunterschiede zwischen den Anbietern gibt. Es wird immer wichtiger, den skeptischen Kunden vom Fokus auf den Preis weg zu lenken und mehr mit den Produkten und deren Nutzen zu beschäftigen.