Sicher Argumentieren im Verkauf

Spezialseminar

Seminar-Konfigurator

Detaillierte Beschreibung

Inhalte

• Klare Positionierung
• Den USP kennen und argumentieren
• Elevator Pitch: Königsklasse der Argumentation
• Verhandlungssituationen in Verkaufsgesprächen
• Besonderheiten
• Ungleiches Machtverhätlnis
• Argumentationstraining für Verkäufer
• Fragen und Zuhören
• Argumente des Gegenübers richtig erfassen
• Eigene Argumente zielgerichtet präsentieren
• Auf Gegenargumente richtig eingehen
• Preisverhandlungen richtig führen
• Das Überwinden der Angst vor dem Preis
• Umgang mit dem Argument "zu teuer"
• Umgang mit Rabattschrauben
• Tricks der Einkäufer durchschauen
• Der richtige Umgang mit Tricks

Ihre Wunschthemen