Sicher Argumentieren im Verkauf

Spezialseminar

Ihr Nutzen

Sie lernen in Verhandlungssituationen zu bestehen und gekonnt auf Einwände Ihres Partners einzugehen und ein Verkaufsgespräch erfolgreich zu steuern.

Zielgruppe

VertriebsmitarbeiterInnen

Voraussetzungen

Erfolgreich Verkaufen Erfolgreich Verkaufen I: Anbahnen bis Abschluss, Grundlagen oder dem entsprechende Kenntnisse und Verkaufserfahrung

Dauer und Investition

Seminardauer: 1 Tag(e)
€ 350,- pro Teilnehmer excl. MwSt.
Individuelle Firmenseminare
Frühbucher-Bonus möglich
Mehr Teilnehmer?
Punktekarte

Termine
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Hinweis

Im Rahmen des Seminars erstellen Sie einen Argumentationskatalog für Ihre Verhandlungssituationen. Weiters üben Sie konkrete Verhandlungssituationen mit Videoanalysen.

InhalteAlle Details anzeigen

  • Klare Positionierung
  • Den USP kennen und argumentieren
  • Elevator Pitch: Königsklasse der Argumentation

  • Verhandlungssituationen in Verkaufsgesprächen
  • Besonderheiten
  • Ungleiches Machtverhätlnis

  • Argumentationstraining für Verkäufer
  • Fragen und Zuhören
  • Argumente des Gegenübers richtig erfassen
  • Eigene Argumente zielgerichtet präsentieren
  • Auf Gegenargumente richtig eingehen

  • Preisverhandlungen richtig führen
  • Das Überwinden der Angst vor dem Preis
  • Umgang mit dem Argument "zu teuer"
  • Umgang mit Rabattschrauben
  • Tricks der Einkäufer durchschauen
  • Der richtige Umgang mit Tricks

Beschreibung

Verkaufssituationen beinhalten immer auch Verhandlungsanteile. Hier richtig zu bestehen ist eine herausfordernde Aufgabe für jeden Verkäufer.