Verkauf an Geschäftskunden

Inhalte

• Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
• Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
• Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
• Selektion von Wunschkunden
• Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
• Kundenakquise vorbereiten
• Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
• Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
• Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
• Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
• Das unwiderstehliche Angebot
• Preisverhandlungen
• Verkaufswerkzeuge
• Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
• Vertriebssteuerung
• Quiz zum Kurs „Erfolg im Geschäftskundenvertrieb“

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