Erfolgreich Verkaufen III: Einwand & Abschluß

Inhalte

• Tag 1
• Einwand vs. Vorwand
• Wie sehe ich als Person einen Einwand?
• Was ist ein Einwand bzw. ein Vorwand?
• Unterscheidungskriterien
• Effektive Einwandbehandlung
• Fragetechniken
• Isolierung
• Positive Zustimmung?
• Verständnis und Wiederholung
• Kontrolle des Verständnisses
• Meine Körpersprache
• Tag 2
• Abschlußtechniken
• Kaufsignale erkennen
• Reaktionsauslöser
• Abschlussentscheidung
• Entscheidungsbestätigung
• "Ja-Fragen Strasse"
• Direkte Aufforderung
• Salamitechnik
• 1.000€ Pause
• Umgang mit Stress im Abschluss
• Auslöser von Stress
• Praktische Umgangstechniken
• Methodik
• In diesem Seminar wird anhand von Videoanalysen
• die Einwandbehandlung und Abschlusstechnik
• an praxisnahen Beispielen geübt.

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